Em formação

Existe uma maneira razoavelmente fácil de obter emoções do EEG?

Existe uma maneira razoavelmente fácil de obter emoções do EEG?

Estou construindo um projeto para visualizar dados cerebrais de EEG, especificamente emoções. Eu encontrei um número significativo de artigos que descrevem métodos que incluem pré-processamento, extração de características e classificação para obter uma medida de afeto-valência bidimensional.

No entanto, os métodos nos documentos são muito complexos para um programador que não se especializou em EEG e eles não descrevem os detalhes do processo.

Existe uma maneira de transformar dados brutos ou dados de banda de frequência em uma leitura emocional? Tenho acesso ao Emotiv Insight (5 canais) e ao Muse (4 canais). Não é para fins científicos, então não precisa ser muito exato. Uma suposição grosseira bastaria.

Encontrei este artigo de 2001 que descreve um método usando os lobos frontais que posso ser capaz de reproduzir. No entanto, a razão pela qual é fácil de implementar é porque falta o aprendizado de máquina e o processamento que os jornais mais contemporâneos têm para classificar os dados de EEG em emoção.

Detectando emoção a partir de sinais de EEG usando o dispositivo Emotiv Epoc (2012)

Classificação de emoção baseada em gama EEG

Classificação de diferentes estados emocionais por meio de padrões de conectividade funcional baseados em EEG

Reconhecimento de emoção baseado em EEG durante a exibição de filmes


Como o mau estresse pode se tornar bom estresse

Nem todas as formas de estresse ruim podem se tornar estresse bom, mas é possível mudar sua percepção de alguns dos fatores de estresse em sua vida. Essa mudança pode mudar sua experiência de estresse.

O corpo reage fortemente a percebido ameaças. Se você não percebe algo como uma ameaça, geralmente não há uma resposta ao estresse baseada na ameaça. Se, em vez disso, você perceber algo como um desafio, o medo que normalmente experimentaria pode se transformar em empolgação e expectativa, ou pelo menos em resolução. Muitas vezes, você pode fazer a mudança na percepção ao:

  • Concentrando-se nos recursos de que você dispõe para enfrentar o desafio
  • Vendo os benefícios potenciais de uma situação
  • Lembrando-se de seus pontos fortes
  • Ter uma mentalidade positiva (adquirir o hábito de pensar como um otimista)

Conforme você pratica ver as ameaças como desafios com mais frequência, isso se torna mais automático e você experimenta mais estresse bom e menos estresse ruim.


O que isto significa?

Por que o aprendizado de máquina pode decodificar a simpatia e o neuroticismo de uma pessoa? Claramente, a personalidade não é simplesmente escrita em nossas ondas cerebrais, como uma lista de ingredientes em uma banheira de homus.

Em geral, os ritmos cerebrais que estamos decodificando podem representar duas coisas.

Em primeiro lugar, podemos decodificar um processo momentâneo, como um determinado estado de espírito ou padrão de comportamento. Por exemplo, pessoas agradáveis ​​podem ter ficado felizes em ajudar em nossa pesquisa e contribuir para o progresso científico. Essas emoções e pensamentos positivos momentâneos podem ter sido detectados nas gravações de EEG.

Em segundo lugar, poderíamos decodificar algum processo de longa duração, talvez pessoas agradáveis ​​tenham padrões diferentes de ritmos cerebrais de pessoas não agradáveis ​​de uma forma estável que não esteja ligada a suas emoções ou pensamentos momentâneos.

Descobrir qual delas é a correta tem importantes aplicações teóricas e práticas.

Compreender a atividade cerebral pode ajudar no diagnóstico e tratamento de distúrbios clínicos. Foto: Getty Images

Por exemplo, se pudermos encontrar evidências de que a atividade cerebral está ligada a processos momentâneos, mas não a processos de longa duração, então isso pode sugerir que a afabilidade e o neuroticismo "emergem" de muitas pequenas interações entre o cérebro e o ambiente.

E isso pode nos ajudar a desenvolver teorias novas e dinâmicas sobre os fundamentos neurais da personalidade.

Também é importante observar que o neuroticismo é um fator de risco para o desenvolvimento de depressão, ansiedade e muitos outros distúrbios clínicos. Se descobrirmos que estamos decodificando processos estáveis ​​para neuroticismo, isso poderia ajudar a estabelecer "biomarcadores" para auxiliar no diagnóstico e tratamento desses distúrbios.

Claro, pesquisas futuras são necessárias para lançar luz sobre essas possibilidades.

Nosso estudo é um dos primeiros a mostrar que podemos prever a personalidade a partir dos ritmos cerebrais. Por mais empolgante que seja, ainda é um passo inicial em nossa missão de identificar os processos cerebrais que nos tornam o que somos.


Os 10 tipos de psicopatas de acordo com Kurt Schneider

Kurt Schneider foi um médico, psiquiatra, filósofo e pioneiro alemão em sua área. Ele é considerado o principal representante da Escola de Psiquiatria de Heidelberg, junto com Karl Jaspers. Seu trabalho na identificação dos 10 tipos de psicopatas foi um marco importante na história deste ramo da psicologia.

A Escola de Heidelberg foi única em sua abordagem da doença mental porque enfatizou os fatores biológicos que afetavam os pacientes. Emil Kraepelin teve uma influência importante nesta escola de pensamento com seu trabalho de classificação dos transtornos com base em suas manifestações e não em suas causas.

A classificação de Kurt Schneider dos diferentes tipos de psicopatas teve uma influência importante nos desenvolvimentos posteriores da psiquiatria. É baseado na ideia de que um psicopata é alguém que se desvia ambiguamente do comportamento normativo. Desse ponto de vista, existem 10 tipos de psicopatas.

“Apesar da falta de consciência e de empatia do psicopata pelos outros, ele é inevitavelmente melhor em enganar as pessoas do que qualquer outro tipo de agressor.”

-Anna Salter-

1. Hipertímico

O primeiro tipo de Schneider é hipertímico. Os psicopatas hipertímicos geralmente são felizes, ativos e impulsivos. Schenider falou desse tipo de personalidade como o temperamento sanguíneo de um homem com sangue fraco. Ele os descreveu como fraudes argumentativas e agradáveis ​​que tendem a trapacear, trapacear e se envolver em pequenas transgressões.

2. Depressivo

Esses psicopatas tendem a ser taciturnos e temperamentais, embora nem sempre seja fácil de reconhecer, pois escondem o que sentem. Para alguns, sua emoção primária é a melancolia, enquanto para outros é irritação ou paranóia. Este tipo e o primeiro tipo freqüentemente sofrem de alcoolismo. Pessoas com depressão paranóide podem ser extremamente insensíveis.

3. Inseguro ou desconfiado de si mesmo

Dentro deste grupo, existem dois tipos de psicopatas: sensíveis e obsessivo-compulsivos. O primeiro tipo é muito impressionável, mas eles têm dificuldade em expressar suas emoções.

Por outro lado, os psicopatas obsessivo-compulsivos transformam suas inseguranças em obsessões. Eles podem ser muito inflexíveis. Embora as pessoas nesta categoria muitas vezes pareçam “estranhas” e até “suspeitas”, raramente cometem crimes.

4. Fanáticos

Os psicopatas nesta categoria atribuem um valor excessivo a um grupo de ideias e vivem isso com grande intensidade emocional. Alguns são fanáticos passivos e alguns são fanáticos de luta.

Em geral, você vê essa tipologia com mais frequência em homens e mulheres maduros. Eles podem cometer crimes menores com base em suas convicções, mas geralmente se limitam a fazer coisas que causam distúrbios sociais.

5. Busca de atenção

O traço distintivo desse grupo é a vaidade. Eles estão sempre fingindo ser mais do que são (para si mesmos e para os outros). Eles contam mentiras deliberadas e as pessoas acreditam nelas.

Psicopatas em busca de atenção também falsificam suas emoções, o que torna impossível estabelecer relacionamentos com outras pessoas. Eles não sabem amar. Este grupo possui algumas subcategorias. Temos excêntricos (aqueles que chamam a atenção com ações estranhas), exibicionistas (aqueles que se gabam constantemente) e mentirosos (aqueles que organizam fantasias estruturadas para enganar os outros).

6. Labile

É fácil confundir esse tipo com o tipo depressivo. Nesse caso, porém, o indivíduo apresenta episódios de intensa tristeza ou mau humor que começam e param repentinamente. É como uma tempestade intensa que sopra inesperadamente. Psicopatas lábeis são frequentemente viciados e pode cometer crimes emocionais ocasionais. Este tipo é exclusivo para pessoas mais jovens ou muito velhas.

7. Explosivo

Os psicopatas explosivos têm um espírito violento e mesmo situações insignificantes podem detoná-los. A maioria dos psicopatas explosivos são mulheres com menos de 50 anos.

Eles se envolvem em crimes de todos os tipos. Eles são desobedientes, rebeldes e uma má influência para os outros. Eles tendem a ser infantis, subdesenvolvidos e têm muito pouco autocontrole.

8. Sem afeto

Este é o auge da psicopatia. Os psicopatas sem afeto não têm compaixão, vergonha, vergonha ou sentimento de culpa. Sua principal característica são os níveis de autoconsciência muito baixos. Eles tendem a ser taciturnos, frios e anti-sociais.

Pessoas nesta categoria cometem todos os tipos de crimes, incluindo crimes envolvendo brutalidade. Dito isto, são muitos os que, apesar da falta de escrúpulos, conseguem não infringir a lei.

9. Fraca vontade

Esse tipo de psicopata é fácil de influenciar e aberto a todos os tipos de estímulos. Eles são bons e razoáveis, mas inconsistentes e moldáveis. Indivíduos nesta categoria freqüentemente envolvem-se em roubo, desfalque, fraude e prostituição. Eles podem cometer crimes por causa da pressão social em seu grupo social. Os psicopatas obstinados são geralmente jovens.

10. Astênico

Algumas astenias (fraqueza) são físicas e outras são mentais. Em ambos os casos, o indivíduo com astenia mantém uma vigilância cuidadosa sobre o corpo e a mente. Além disso, em ambos os casos, eles podem começar a se sentir muito estranhos em sua própria companhia. Eles podem sofrer de distúrbios imaginários, como hipervigilância. Eles raramente cometem crimes. Em vez disso, eles são vistos com frequência no hospital.

Em conclusão, os 10 tipos de psicopatas de Kurt Schneider são uma ferramenta de classificação que agora é considerada obsoleta. Dito isso, muitas de suas propostas se tornaram a base para desenvolvimentos posteriores. Em geral, ninguém está fazendo nenhuma afirmação séria de derrubar suas categorias. Em vez disso, eles os ajustam.


Mudando Mentes

Tradicionalmente, os profissionais de marketing estão preocupados com mais do que simplesmente medir as preferências do consumidor, eles também tentam mudá-las. Os pesquisadores da neurociência estão começando a sondar se o cérebro pode ser usado para influenciar compras - uma área de estudo que gera entusiasmo e também preocupações éticas. Aqui estão algumas maneiras pelas quais a neurociência pode ser usada no futuro para influenciar o comportamento do consumidor:

  • Melhor segmentação. Os profissionais de marketing desejam saber quais parcelas da população estão mais abertas a seus esforços de publicidade e promoção de marca. Essa segmentação é tradicionalmente realizada de acordo com dados demográficos (idade e riqueza, por exemplo) ou psicográficos (impulsividade). Pode ser mais proveitoso segmentar os consumidores por diferenças cerebrais: um estudo realizado por neurocientistas do INSEAD encontrou diferenças nos cérebros de pessoas que são facilmente influenciadas por dicas de marketing.
  • Dormir cutucando. Os neurocientistas aprenderam que somos suscetíveis à influência durante as janelas do nosso sono. Um estudo de 2015 descobriu que expor os fumantes ao cheiro de cigarros misturados com ovos podres durante a “fase 2” (quando o corpo se prepara para o sono profundo) levou a uma redução do tabagismo por vários dias. Desde então, trabalhos semelhantes mostraram a capacidade de aumentar a preferência por determinados produtos ou promover determinados comportamentos.
  • Manipulação hormonal. A atividade cerebral é influenciada por neuromoduladores - hormônios cerebrais (como testosterona, cortisol e oxitocina) e neurotransmissores (mensageiros químicos) que permitem que as células cerebrais se comuniquem umas com as outras. Os pesquisadores estão atualmente investigando como o comportamento do consumidor muda quando esses neuromoduladores são alterados. Em 2015, eles descobriram que a dosagem de testosterona aos consumidores aumentou sua preferência por marcas de luxo. Os pesquisadores levantaram a hipótese de que produtos de luxo representam marcadores sociais e que a testosterona torna as pessoas mais sensíveis ao status.
  • Inibição neural temporária. As máquinas de estimulação magnética transcraniana (TMS) usam campos magnéticos para estimular ou deprimir as células nervosas no cérebro, temporariamente “nocauteando” certas áreas da mesma forma que uma lesão cerebral. Em 2011, os neurocientistas usaram a TMS para reprimir a atividade no córtex pré-frontal medial posterior - e descobriram que isso reduzia o grau em que as pessoas exibiam um comportamento socialmente conformado. Moran Cerf trabalhou com indivíduos cujo medo e repulsa foram suprimidos ou amplificados para ver se eles exibiam diferenças em sua resposta a coisas que normalmente poderiam ser assustadoras (insetos, digamos, ou desastres de longo prazo) e para aprender o que pode ser feito para fazer pessoas mais suscetíveis a mensagens que as incentivam a se envolver com essas coisas - por exemplo, comer alimentos feitos de insetos, que são uma boa fonte de proteína com baixo impacto ambiental.

Embora a manipulação neural possa parecer assustadora e até distópica para alguns, os defensores apontam que os profissionais de marketing já usam táticas para influenciar os consumidores sem seu conhecimento. “Se um homem vir um anúncio de um caminhão com uma mulher sexy na frente dele, ele será influenciado pelo modelo estranho, mesmo que não perceba”, diz Michael Platt, cujo grupo organizou recentemente uma conferência sobre neuroética. “Devemos envolver as pessoas na área de direito e proteção ao consumidor para ter essas conversas. Mas não estou terrivelmente alarmado neste momento. " Ele e outros apontam que atualmente é quase impossível usar ferramentas neurocientíficas para fisicamente manipular o cérebro das pessoas sem o seu consentimento.

Mas outras formas de manipulação são sutis. Cerf diz que sua maior preocupação é a falta de transparência sobre o que está acontecendo nos laboratórios de neurociência de grandes empresas, especialmente gigantes da tecnologia como Facebook, Google e Amazon. Algumas empresas já estão sob escrutínio para realizar experimentos sem o consentimento do usuário - como quando o Facebook manipulou quase 700.000 estados de ânimo dos usuários em 2012, alterando seus feeds de notícias sem informá-los. “Minha preocupação é se essas empresas ficarem desonestas”, diz Cerf. “Eles já estão contratando neurocientistas do meu laboratório e de outros, mas eu e outros acadêmicos temos muito pouco conhecimento sobre no que estão trabalhando. Estou apenas meio brincando quando digo às pessoas que, no momento em que uma empresa de tecnologia apresenta um EEG para se conectar com seu dispositivo de assistente doméstico, é quando todos devemos entrar em pânico. ”

Mesmo enquanto os profissionais de marketing lutam com a ambigüidade ética, várias start-ups no Vale do Silício estão trabalhando para tornar as imagens cerebrais, em particular, mais ágeis e menos onerosas. “Um fMRI portátil e acessível seria uma virada de jogo total”, diz Cerf. Nesse ínterim, ele e outros dizem, a busca para entender as mentes dos consumidores continua em um ritmo acelerado, e os profissionais de marketing deveriam pelo menos ficar a par da ciência básica. “Vejo o quão longe a ciência avançou nos últimos 15 anos e estou surpreso”, diz Brian Knutson. “Chegamos tão longe, tão rápido. E eu realmente sinto que estamos apenas arranhando a superfície. ”


10 maneiras de os manipuladores usarem inteligência emocional para tirar vantagem de você

A maioria das pessoas conhece o termo inteligência emocional (EQ ou EI). O termo foi criado na década de 1960 pelos pesquisadores Peter Salavoy e John Mayer e trazido à atenção do público em um livro popular de mesmo nome por Dan Goleman em 1996.

O que é inteligência emocional?

EI foi reconhecida como a capacidade de:

  • Identifique, compreenda e gerencie nossas próprias emoções
  • Identifique, compreenda e influencie as emoções dos outros

Isso significa que nossas emoções podem não apenas direcionar nosso próprio comportamento, mas também impactar outras pessoas ao nosso redor, de forma positiva e negativa. Se EI é uma habilidade que se concentra nas emoções de nós mesmos e dos outros, como qualquer habilidade, pode ser trabalhado, aproveitado, afiado e, finalmente, usado.

Fundador da Body Shop Anita Roddick usou as emoções de seus funcionários para inspirá-los a arrecadar fundos para a caridade. Roddick explicou: “Sempre que queríamos persuadir nossa equipe a apoiar um projeto específico, sempre tentávamos partir seus corações. ”

O lado negro da inteligência emocional

E eu posso ter um lado sombrio, como psicóloga e autora de best-sellers Adam Grant discutido em seu ensaio para The Atlantic, ‘O lado negro da inteligência emocional '.

Um dos manipuladores mais poderosos do século 20, Adolf Hitler, passou anos observando como sua linguagem corporal afetava emocionalmente as pessoas ao seu redor. Ele aperfeiçoou cada gesto de mão, cada postura para se tornar "um orador público absolutamente fascinante", diz o historiador Roger Moorhouse.

Aqui estão dezenas de sinais que você deve estar atento:

1. Eles usam o medo para manipular você

Para controlá-lo e manipulá-lo, eles frequentemente usarão seus próprios medos, exagerando-os a ponto de contar mentiras ultrajantes para tentar assustá-lo.

O que você deveria fazer:

  • Se algo lhe parecer falso, olhe para o quadro geral ou converse com amigos de confiança para obter os fatos verdadeiros.

2. Eles visam enganar

Todos os manipuladores tentarão enganá-lo para colocá-lo em desvantagem. Normalmente, você só saberá o lado deles da história, que sempre será tendencioso a seu favor.

O que você deveria fazer:

  • Não tenha medo de fazer perguntas se você não tiver certeza de obter a imagem completa e sempre procure uma pessoa mais confiável para descobrir a verdade da situação.

3. Eles gostam quando você está feliz.

Se estivermos de bom humor, é mais provável que concordemos com alguém ou digamos sim a favores. É por isso que os manipuladores gostam quando estamos felizes. É um horário nobre para eles aproveitarem.

O que você deveria fazer:

  • Esteja atento ao seu bom humor e não se deixe enganar só porque está feliz naquele momento. Tente ser mais equilibrado em seu pensamento.

4. Eles farão favores a você, então você deve a eles

Freqüentemente, os manipuladores farão um pequeno favor para que você então deva a eles algo maior. Eles sabem que, depois de terem feito algo por você, é muito mais difícil dizer não.

O que você deveria fazer:

  • Tenha cuidado quando esses favores surgirem e não tenha medo de recusá-los, e sempre diga não se você realmente não quiser fazer algo.

5. Eles sempre querem uma vantagem em casa

Um manipulador sabe que eles são mais fortes em seu próprio território. Pode ser um clube que eles possuem, sua academia, casa ou escritório ou qualquer lugar em que você possa se sentir desconfortável.

O que você deveria fazer:

  • Todas as reuniões devem ser organizadas em um espaço neutro, como um bar onde nenhum de vocês esteve antes. Se isso não puder ser resolvido, reserve um tempo para se orientar antes do encontro.

6. Eles fazem perguntas investigativas

As pessoas adoram falar sobre si mesmas, é um fato. Mas os manipuladores pedem que eles descubram nossas fraquezas, nossos pontos fracos, ou coletem informações que possam ajudá-los a tirar proveito deles.

O que você deveria fazer:

  • Se você suspeitar que alguém está tentando arrancar informações de você, tenha cuidado para não revelar muito. Especialmente se a pessoa que está perguntando for muito reticente sobre si mesma.

7. Eles falam rapidamente de propósito

Os manipuladores mestres falarão em um ritmo rápido para tentar te desequilibrar. Eles também usarão um vocabulário extenso para desequilibrá-lo e torná-lo menos confiante sobre si mesmo.

O que você deveria fazer:

  • Não existem perguntas estúpidas, então se você não entender um ponto que eles fizeram, peça-lhes para repeti-lo ou, melhor ainda, peça-lhes um exemplo. É muito provável que eles não consigam inventar um e você recuperou a vantagem.

8. Eles não têm medo de mostrar suas emoções negativas

Causar um drama na frente das pessoas é fácil para os manipuladores, pois torna as pessoas desconfortáveis ​​em estar perto deles e lhes dá uma vantagem rápida e fácil.

O que você deveria fazer:

  • Não reaja imediatamente. Dê alguns segundos para a pessoa se acalmar e depois fale devagar e razoavelmente para dissipar a situação.

9. Eles querem que você aja rapidamente

Se alguém quiser que você tome uma decisão em um curto espaço de tempo, o alarme deve estar tocando. Isso ocorre porque eles não querem lhe dar tempo suficiente para pensar corretamente sobre o que você está prestes a fazer.

O que você deveria fazer:

  • Nunca ceda a demandas irracionais. Peça mais tempo e questione por que a decisão precisa ser tomada tão rapidamente.

10. Eles dão a você o tratamento do silêncio.

Outra tática de controle para obter a vantagem. Ao não conversar com você de forma alguma, o manipulador está dizendo que eles têm o poder e que você deve esperar por eles.

O que você deveria fazer:

  • Dê à pessoa um tempo razoável para entrar em contato com você, após esse prazo, um prazo. Se isso não funcionar, vá embora.

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Esta postagem contém 3 comentários

Leitura incrível. Isso estava diretamente de acordo com o que percebi com gerenciamento em empregos anteriores, pessoas que trabalham com vendas e retórica política. Obrigado por compartilhar. Vou informar meu filho melhor do que fui informado.

Uau, isso soa como praticamente todo mundo que eu conheci.

Detecte novamente Janey. Luv as instruções sobre como contornar os problemas ao lidar com tipos arriscados.


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Estrutura funcional do cérebro

Antes de entender os sinais de EEG, precisamos entender a estrutura do cérebro. O cérebro humano é dividido em três partes críticas: cérebro, cerebelo e tronco cerebral. Cerebrum subdividido em lobo frontal, lobo parietal, lobo temporal, lobo occipital, lobo insular e límbico alude à Fig. 1. Cada parte conectada com alguma capacidade mental, por exemplo, a projeção parietal vê agonia e sensações gustativas e está associada a exercícios de pensamento crítico . O lobo temporal preocupava-se com a audição e a memória. O lobo occipital contém principalmente os distritos utilizados para tarefas relacionadas à visão. O lobo frontal está principalmente conectado com sentimentos, pensamento crítico, discurso e movimento [6, 7]. Um cérebro humano adulto contém, em média, 100 bilhões de neurônios [8]. Os neurônios processam e enviam dados por meio de sinais elétricos e químicos, por isso geram oscilações neuronais chamadas ondas cerebrais ou sinais de EEG. A Tabela 1 mostra as características elétricas e funcionais dessas ondas. A faixa de frequência dos sinais de EEG é de 0,5–100 Hz, enquanto a faixa de amplitude é de 10–100 μV [9]. A onda delta tem a maior amplitude e a menor freqüência, enquanto as ondas gama têm a maior freqüência e a menor amplitude. Nas análises, a faixa de frequência varia em ± 0,5–1 Hz.

Abordagem experimental adotada nas revisões


Técnicas que registram comportamento e conduta

Além das ferramentas que medem a atividade fisiológica relacionada (ou não) ao cérebro, o neuromarketing também emprega frequentemente outras técnicas e ferramentas que registram comportamento e conduta.

Teste de resposta implícita (IRT) em neuromarketing

Os Testes de Resposta Implícita (TIR) ​​são outro tipo de ferramenta que fornece informações inconscientes sobre atitudes ou ativos dos participantes quando expostos a estímulos. Esses testes são empregados com o objetivo de captar as atitudes implícitas das pessoas quando expostas a, por exemplo, duas marcas ou dois personagens que são comparados. Esses testes têm sido amplamente utilizados nos últimos 40 anos por psicólogos em pesquisas científicas e na prática clínica, e endossados ​​pelas universidades de Washington, Virgínia, Harvard e Yale.

Ao contrário de outras técnicas de neuromarketing, o participante não precisa estar conectado ou usar qualquer tecnologia ou dispositivo. Com esse tipo de técnica, o que realmente medimos é o tempo de reação: o tempo que os participantes passam para classificar os conceitos usando o teclado ou a tela de seu dispositivo. Dentre esses testes, destacamos o Testes de associação implícita (IAT), a Semantic Priming e Visual Priming.

O avanço deste tipo de testes é que eles podem ser realizados online, permitindo ampliar consideravelmente a amostra de participantes e executar vários testes simultaneamente ao redor do mundo. O participante não precisa ir a um local específico ou colocar quaisquer sensores. Os únicos requisitos são uma conexão com a internet, um aparelho (computador, tablet ou smartphone) e aproximadamente 10 minutos de concentração para realizar a tarefa.

12. Técnicas de posicionamento interno (GPS interno em neuromarketing)

Técnicas de posicionamento interno complementam outras ferramentas de neuromarketing em estudos onde o participante tem liberdade de movimento, como em uma loja ou mercado. Essas técnicas registram a localização do assunto para fornecer sentido às métricas restantes registradas e identificar o que causa uma reação no

Beacons (GPS interno com base em beacons)

Os dispositivos são instalados em paredes (beacons), que são capazes de detectar o Bluetooth de telefones celulares. No entanto, esses dispositivos apresentam baixa precisão (erros médios de 2 metros) e, portanto, focam na detecção da presença de pessoas, não na identificação de sua localização exata. Um exemplo de aplicação é quando o beacon se conecta ao Bluetooth de um telefone celular e envia uma oferta da loja para o telefone.

Vídeo (localização da câmera)

O uso de câmeras nas lojas é muito frequente, pois são necessárias por motivos de segurança. Por isso, muitas lojas usam as gravações para analisar as zonas mais visitadas pelos usuários. Nestes casos, algoritmos de visão baseados em computador são empregados para identificar as zonas. Existem também câmeras que realizam análises qualitativas. Ou seja, a contagem de pessoas que visitam uma determinada zona pode ser mais ou menos precisa, de acordo com o esforço investido na contagem. Claramente, este método de obtenção de informações apresenta baixa eficiência. Se for necessária maior eficiência e precisão, também existem câmeras a laser, que são mais caras e empregam algoritmos de acompanhamento de pessoas. No entanto, não é custo-efetivo como ferramenta de pesquisa de neuromarketing.

Neckly (GPS interno baseado em UWB)

O Neckly é o único dispositivo GPS interno disponível comercialmente baseado em Ultra Wide Band (UWB). Trata-se de um sistema de posicionamento indoor baseado na tecnologia de radiofrequência, denominado UWB, constituído por receptores que se localizam nas paredes, cobrindo todo o ambiente a ser analisado, e por um rastreador que os participantes colocam de forma autónoma. A maior vantagem desse dispositivo, em comparação com os beacons, é a menor sensibilidade à presença de obstáculos e a não interferência com outros dispositivos, como ocorre com os beacons e telefones celulares. Sua alta precisão possibilita a localização dos participantes, individualmente, com precisão média inferior a 30 cm, o que é muito importante em muitas aplicações, inclusive no neuromarketing.

Uma vantagem dessa tecnologia é que, quando combinada com outras técnicas de neuromarketing, permite registrar as emoções sentidas pelos participantes ao longo de todo o percurso e identificar quais são os desencadeadores. É frequente em pontos de venda e experiência do cliente e em outros ambientes.

O vídeo a seguir mostra a trajetória obtida com essa tecnologia, bem como o impacto, a ativação emocional e a atenção visual de um participante de um estudo de ponto de venda real.

O vídeo a seguir mostra o mapa de calor dos resultados agrupados do mesmo estudo de neuromarketing.

Essas técnicas fornecem as ferramentas necessárias para que a investigação de mercado possa documentar, quantitativamente, aspectos produzidos em níveis inconscientes relacionados à emoção, cognição e conduta do consumidor. Em outras palavras, essas técnicas ajudam a complementar as técnicas declarativas empregadas há anos na investigação tradicional de mercado e em ferramentas de observação de conduta (como big data ou observação de campo). Informações valiosas são fornecidas no inconsciente dos consumidores, e há uma melhor compreensão de como os processos de compra ocorrem a partir de uma perspectiva holística. Embora tenhamos visto que algumas tecnologias não são habituais na prática de empresas e agências dedicadas ao neuromarketing devido aos altos custos, confiabilidade ou aceitação pelos participantes, outras tecnologias são essenciais para fornecer essas informações que de outra forma não seriam obtidas.

Nesta perspectiva, o neuromarketing constitui um importante avanço na análise e compreensão do comportamento do consumidor através da aplicação rigorosa de conhecimentos e técnicas neurocientíficas, e revela-se como uma nova ferramenta fundamental, no presente e no futuro, para complementar a investigação de mercado.

Se você está interessado em obter mais informações sobre técnicas de neuromarketing, há muitas informações disponíveis em notícias e blogs, cursos e mestrados e estudos científicos relacionados.


Como o mau estresse pode se tornar bom estresse

Nem todas as formas de estresse ruim podem se tornar estresse bom, mas é possível mudar sua percepção de alguns dos fatores de estresse em sua vida. Essa mudança pode mudar sua experiência de estresse.

O corpo reage fortemente a percebido ameaças. Se você não percebe algo como uma ameaça, geralmente não há uma resposta ao estresse baseada na ameaça. Se, em vez disso, você perceber algo como um desafio, o medo que normalmente experimentaria pode se transformar em empolgação e expectativa, ou pelo menos em resolução. Muitas vezes você pode fazer a mudança na percepção ao:

  • Concentrando-se nos recursos de que você dispõe para enfrentar o desafio
  • Vendo os benefícios potenciais de uma situação
  • Lembrando-se de seus pontos fortes
  • Ter uma mentalidade positiva (adquirir o hábito de pensar como um otimista)

Conforme você pratica ver as ameaças como desafios com mais frequência, isso se torna mais automático e você experimenta mais estresse bom e menos estresse ruim.


Estrutura funcional do cérebro

Antes de entender os sinais de EEG, precisamos entender a estrutura do cérebro. O cérebro humano é dividido em três partes críticas: cérebro, cerebelo e tronco cerebral. Cerebrum subdividido em lobo frontal, lobo parietal, lobo temporal, lobo occipital, lobo insular e límbico alude à Fig. 1. Cada parte conectada com alguma capacidade mental, por exemplo, a projeção parietal vê agonia e sensações gustativas e está associada a exercícios de pensamento crítico . O lobo temporal preocupava-se com a audição e a memória. O lobo occipital contém principalmente os distritos utilizados para tarefas relacionadas à visão. O lobo frontal está principalmente conectado com sentimentos, pensamento crítico, discurso e movimento [6, 7]. Um cérebro humano adulto contém, em média, 100 bilhões de neurônios [8]. Os neurônios processam e enviam dados por meio de sinais elétricos e químicos; por isso, geram oscilações neuronais chamadas ondas cerebrais ou sinais de EEG. A Tabela 1 mostra as características elétricas e funcionais dessas ondas. A faixa de frequência dos sinais de EEG é de 0,5–100 Hz, enquanto a faixa de amplitude é de 10–100 μV [9]. A onda delta tem a maior amplitude e a menor freqüência, enquanto as ondas gama têm a maior freqüência e a menor amplitude. Nas revisões, a faixa de frequência varia em ± 0,5–1 Hz.

Abordagem experimental adotada nas revisões


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Competência e cordialidade

Quando se trata de personalidade, o Dr. Capelos diz que os eleitores procuram principalmente competência - mas também integridade, liderança e cordialidade.

Don't worry if that doesn't sound rational enough for the tough world of politics, though.

Dr Capelos reassures us that when it comes to processing information, how a politician makes voters feel is just as important.

She says: "Thinking and feeling go hand in hand. In any decision-making - including political decisions - how people feel about the information they're being given is important.

"Emotions help people make decisions."

The former Conservative minister, David Willetts - nicknamed "two Brains" for his intelligence - recognises that policies don't always hit the spot. He says one of the greatest assets to the Conservatives is the character - notably the leadership skills - of David Cameron.

He says: "It's an unpredictable world. What people are trying to do is assess someone's character, how they respond to unexpected events. That's a perfectly reasonable aspect of voting."

Or as Dr Capelos would put it, it's about who makes us feel safe.


The 10 Types of Psychopaths According to Kurt Schneider

Kurt Schneider was a German doctor, psychiatrist, philosopher, and pioneer in his field. He’s considered the foremost representative of the Heidelberg School of psychiatry, along with Karl Jaspers. His work on identifying the 10 types of psychopaths was an important milestone in the history of this branch of psychology.

The Heidelberg School was unique for its approach to mental illness because it emphasized the biological factors that affected patients. Emil Kraepelin had an important influence on this school of thought with his work on classifying disorders based on their manifestations and not their causes.

Kurt Schneider’s classification of the different types of psychopaths has had an important influence on later developments in psychiatry. It’s based on the idea that a psychopath is someone who ambiguously deviates from normative behavior. From that point of view, there are 10 types of psychopaths.

“Despite the psychopath’s lack of conscience and lack of empathy for others, he is inevitably better at fooling people than any other type of offender.”

-Anna Salter-

1. Hyperthymic

The first of Schneider’s types is hyperthymic. Hyperthymic psychopaths are usually happy, active, and impulsive. Schenider spoke of this personality type as the sanguine temperament of a man with thin blood. He described them as argumentative and likeable frauds who tend to swindle, cheat, and get involved in minor transgressions.

2. Depressive

These psychopaths tend to be brooding and moody, though it isn’t always easy to recognize since they hide what they feel. For some, their primary emotion is melancholy, while for others it’s irritation or paranoia. This type and the first type often suffer from alcoholism. People with paranoid depression can be extremely insensitive.

3. Insecure or self-distrusting

Within this group, there are two types of psychopaths: sensitive and obsessive-compulsive. The first type are very impressionable but they have a hard time expressing their emotions.

On the other hand, obsessive-compulsive psychopaths turn their insecurities into obsessions. They can be very inflexible. While people in this category often seem “strange” and even “suspicious”, they rarely commit crimes.

4. Fanatics

Psychopaths in this category place an inordinate value on a group of ideas and live that out with great emotional intensity. Some are passive fanatics and some are fighting fanatics.

In general, you see this typology more often in mature men and women. They might commit minor crimes based on their convictions but they usually limit themselves to doing things that cause social disturbances.

5. Attention-seeking

The distinctive trait of this group is vanity. They’re always pretending to be more than they are (to themselves and others). They tell deliberate lies and people believe them.

Attention-seeking psychopaths also fake their emotions, which makes it impossible to form relationships with other people. They don’t know how to love. This group has some subcategories. We have eccentrics (those who get attention with strange actions), show-offs (those who constant brag), and liars (those who organize structured fantasies to deceive others).

6. Labile

It’s easy to confuse this type with the depressive type. In this case, however, the individual has episodes of intense sadness or moodiness that start and stop suddenly. It’s like an intense storm that blows through unexpectedly. Labile psychopaths are often addicts and might commit occasional emotional crimes. This type is exclusive of younger or very old people.

7. Explosive

Explosive psychopaths have a violent spirit and even insignificant situations can set them off. Most explosive psychopaths are women under 50.

They get involved in crimes of all types. They’re disobedient, rebellious, and a bad influence on others. They tend to be childish, underdeveloped, and have very little self-control.

8. Affectionless

This is the height of psychopathy. Affectionless psychopaths lack compassion, shame, embarrassment, or a sense of guilt. Their main trait is very low self-awareness levels. They tend to be sullen, cold, and antisocial.

People in this category commit all kinds of crimes, including crimes involving brutality. That being said, there are a good number who, in spite of their lack of scruples, manage not to break the law.

9. Weak-willed

This kind of psychopath is easy to influence and open to all types of stimuli. They’re nice and reasonable but inconsistent and moldeable. Individuals in this category often involve themselves in robbery, embezzelment, fraud, and prostitution. They might commit crimes because of the social pressure in their social group. Weak-willed psychopaths are usually young people.

10. Asthenic

Some asthenias (weakness) are physical and others are mental. In both cases, the individual with asthenia is keeping a close watch on the body and the mind. Also in both cases, they might start to feel very strange in their own company. They can suffer from imaginary disorders such as hypervigilance. They rarely commit crimes. Instead, they’re seen frequently in the hospital.

In conclusion, Kurt Schneider’s 10 types of psychopaths is a classification tool that’s now considered obsolete. That being said, many of his proposals have become the foundation for later developments. In general, no one is making any serious claims to overthrowing his categories. Instead, they adjust them.


Changing Minds

Traditionally, marketers are concerned with more than simply measuring consumer preferences they also try to change them. Neuroscience researchers are beginning to probe whether the brain can be used to influence purchases—an area of study that generates excitement and also ethical concerns. Here are some ways neuroscience might be used in the future to influence consumer behavior:

  • Better segmentation. Marketers want to know which portions of a population are most open to their advertising and branding efforts. This segmentation is traditionally performed according to demographics (age and wealth, for example) or psychographics (impulsivity). It may be more fruitful to segment consumers by brain differences: A study by neuroscientists at INSEAD found differences in the brains of people who are easily influenced by marketing cues.
  • Sleep nudging. Neuroscientists have learned that we are susceptible to influence during windows in our sleep. A 2015 study found that exposing smokers to the smell of cigarettes mixed with rotten eggs during “phase 2” (when the body prepares for deep sleep) led to a reduction in smoking for several days. Since then similar work has shown the ability to increase preference for certain products or promote certain behaviors.
  • Hormone manipulation. Brain activity is influenced by neuromodulators—brain hormones (such as testosterone, cortisol, and oxytocin) and neurotransmitters (chemical messengers) that allow brain cells to communicate with one another. Researchers are currently investigating how consumer behavior changes when these neuromodulators are altered. In 2015 they found that dosing consumers with testosterone increased their preference for luxury brands the researchers hypothesized that luxury goods represent social markers and that testosterone makes people more sensitive to status.
  • Temporary neural inhibition. Transcranial magnetic stimulation (TMS) machines use magnetic fields to stimulate or depress nerve cells in the brain, temporarily “knocking out” certain areas in much the way a brain injury does. In 2011 neuroscientists used TMS to repress activity in the posterior medial prefrontal cortex—and found that doing so reduced the degree to which people exhibited socially conforming behavior. Moran Cerf has worked with individuals whose fear and disgust were suppressed or amplified to see whether they exhibited differences in their response to things that might normally be frightening (insects, say, or long-term disasters) and to learn what can be done to make people more susceptible to messages encouraging them to engage with those things—for example, to eat food made from insects, which are a good source of protein with low environmental impact.

Although neural manipulation may strike some as creepy, even dystopian, defenders point out that marketers already use tactics to influence consumers without their knowledge. “If a man sees an advertisement for a truck with a sexy woman standing in front of it, he will be influenced by the extraneous model, even if he doesn’t realize it,” says Michael Platt, whose group recently organized a conference on neuroethics. “We should engage people in law and consumer protection to have these conversations. But I’m not terribly alarmed at this point.” He and others point out that it’s currently almost impossible to use neuroscientific tools to physically manipulate people’s brains without their consent.

But other forms of manipulation are subtle. Cerf says his biggest concern is a lack of transparency around what’s happening in neuroscience labs at major companies, particularly tech giants such as Facebook, Google, and Amazon. Some companies are already under scrutiny for running experiments without user consent—such as when Facebook manipulated nearly 700,000 users’ mood states in 2012 by altering their newsfeeds without informing them. “My concern is if these companies go rogue,” Cerf says. “Already they are hiring neuroscientists from my and others’ labs, and yet I and others in academia have very little insight into what they are working on. I’m only half joking when I tell people that the moment a tech company introduces an EEG to connect with their home-assistant device—that’s when we should all panic.”

Even as marketers grapple with the ethical ambiguity, several start-ups in Silicon Valley are working to make brain imaging, in particular, more nimble and less costly. “A portable, affordable fMRI would be a total game changer,” Cerf says. In the meantime, he and others say, the quest to understand the minds of consumers continues at a rapid pace, and marketers should at the least stay abreast of the basic science. “I look at how far the science has come in the past 15 years, and I’m astonished,” Brian Knutson says. “We’ve come so far, so fast. And I really do feel like we’re just scratching the surface.”


O que isto significa?

Why can machine learning decode a person’s agreeableness and neuroticism? Clearly, personality is not simply written in our brain waves, like a list of ingredients on a tub of hummus.

In general, the brain rhythms that we are decoding could be representing two things.

Firstly, we could be decoding a momentary process, such as a particular state of mind or pattern of behaviour. For example, agreeable people may have felt happy to help with our research and contribute to scientific progress. These momentary positive emotions and thoughts may have been picked up in the EEG recordings.

Secondly, we could be decoding some longer-lasting process perhaps agreeable people have different patterns of brain rhythms from non-agreeable people in a stable way that isn’t tied to their momentary emotions or thoughts.

Figuring out which of these is correct has important theoretical and practical applications.

Understanding brain activity could help in the diagnosis and treatment of clinical disorders. Picture: Getty Images

For instance, if we can find evidence that brain activity is linked to momentary processes, but not long-lasting processes, then this might suggest that agreeableness and neuroticism ‘emerge’ out of many small interactions between the brain and the environment.

And this may help us develop novel, dynamic theories about the neural foundations of personality.

It is also important to note that neuroticism is a risk factor for developing depression, anxiety, and many other clinical disorders. If we find that we are decoding stable processes for neuroticism, then this could help to establish ‘biomarkers’ to assist in the diagnosis and treatment of these disorders.

Of course, future research is needed to shed light on these possibilities.

Our study is one of the first to show that we can predict personality from brain rhythms. As exciting as this is, it is still an early step in our mission to identify the processes in the brain that make us the way we are.


10 Ways Manipulators Use Emotional Intelligence to Take Advantage of You

Most people are aware of the term emotional intelligence (EQ or EI). The term was created back in the 1960’s by researchers Peter Salavoy and John Mayer, and brought to the public’s attention in a popular book of the same name by Dan Goleman in 1996.

O que é inteligência emocional?

EI has been recognised as the ability to:

  • Identify, understand and manage our own emotions
  • Identify, understand and influence the emotions of others

This means that our emotions can not only drive our own behaviour but can also impact others around us, in both a positive and negative way. If EI is an ability that focuses on the emotions of ourselves and others, like any ability, it can be worked on, harnessed, sharpened, and ultimately used.

Body Shop founder Anita Roddick used her employee’s emotions to inspire them to fundraise for charity. Roddick explained, “Whenever we wanted to persuade our staff to support a particular project, we always tried to break their hearts.”

The Dark Side of Emotional Intelligence

EI can have a dark side, as psychologist and best-selling author Adam Grant discussed in his essay for The Atlantic, ‘The Dark Side of Emotional Intelligence’.

One of the most powerful manipulators of the 20th century, Adolf Hitler, spent years watching how his body language emotionally affected those around him. He perfected every hand gesture, every stance to become ‘an absolutely spellbinding public speaker,’ says the historian Roger Moorhouse.

Here are tens signs you should be looking out for:

1. They use fear to manipulate you

In order to control and manipulate you, they will often use your own fears, even exaggerating them to the point of telling outrageous lies to try and scare you.

What you should do:

  • If something strikes you are being untrue, look at the bigger picture or talk to trusted friends in order to get the true facts.

2. They aim to deceive

All manipulators will try and deceive you to put you at a disadvantage. Typically you will only get their side of the story, which will always be biased in their favour.

What you should do:

  • Don’t be afraid to ask questions if you are not sure to get the whole picture and always go to a more reliable person to find out the truth of the situation.

3. They like it when you’re happy.

If we are in a good mood, we are more likely to agree with someone or say yes to favours. This is why manipulators like it when we are happy. It is a prime time for them to take advantage.

What you should do:

  • Be aware of your good moods and don’t be taken in just because you are happy at that moment. Try to be more balanced in your thinking.

4. They will do you favours so you owe them

Manipulators will often do you a small favour in order for you to then owe them something bigger. They know that once they have done something for you, it is much harder for you to say no.

What you should do:

  • Be wary when these favours come up, and don’t be afraid to refuse them, and always say no if you really do not want to do something.

5. They always want a home-turf advantage

A manipulator knows that they are stronger on their home-turf. This could be a club they own, their gym, home or office or anywhere you might feel uncomfortable.

What you should do:

  • Any meetings should be arranged in a neutral space, such as a bar neither of you has been to before. If this cannot be sorted out, take your time to get your bearings before you meet.

6. They ask probing questions

People love to talk about themselves, it’s a fact. But manipulators ask them to find out our weaknesses, our soft spots, or to glean information that could help them use to their advantage.

What you should do:

  • If you suspect someone is trying to get information out of you, then just be wary of giving too much away. Especially if the person asking is pretty reticent about themselves.

7. They speak quickly on purpose

Master manipulators will talk at a fast pace to try and unhinge you. They will also use extensive vocabulary in order to unbalance you and make you feel less confident about yourself.

What you should do:

  • There’s no such thing as a stupid question, so if you don’t understand a point they’ve made, ask them to repeat it, or better still, prompt them for an example. It’s highly likely they won’t be able to come up with one and you have regained the advantage.

8. They are not afraid to show their negative emotions

Causing a drama in front of people is easy for manipulators, as it makes people uncomfortable to be around them and gives them a quick and easy advantage.

What you should do:

  • Do not react straight away. Give it a few seconds for the person to calm down and then speak slowly and reasonably in order to diffuse the situation.

9. They want you to act quickly

If anyone wants you to make a decision in a short space of time then alarm bells should be ringing. This is because they do not want to give you enough time to think properly about what you are about to do.

What you should do:

  • Never give in to unreasonable demands. Ask for more time and question why the decision needs to be made so quickly.

10. They give you the silent treatment.

Another controlling tactic in order to get the upper hand. By not conversing with you in any manner, the manipulator is saying that they have the power and you must wait for them.

What you should do:

  • Give the person a reasonable enough time to contact you, after that issue a deadline. If that does not work then walk away.

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This Post Has 3 Comments

Amazing read. This was directly on point with what I have noticed with management at previous jobs, people who work in sales, and political rhetoric. Thank you for sharing. I will inform my son better than I was informed.

Wow, that sounds like practically everyone I’ve known.

Spot on again Janey. Luv the instructions on getting around the issues when dealing with dicey types.


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